今年以來，利海公司狠抓氯化芐裝置安全生產(chǎn)、裝置開車率和市場開拓，實現(xiàn)了氯化芐產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺。截止11月底，生產(chǎn)氯化芐18731噸，同比增產(chǎn)6214噸，銷售氯化芐19315噸，同比增加6296噸，產(chǎn)銷率達97%。

加強氯化芐生產(chǎn)管理。該公司在氯化芐裝置穩(wěn)定生產(chǎn)過程中不斷修正工藝參數(shù)的同時，按照市場對氯化芐產(chǎn)品中有機物含量越來越少的要求，對氯化芐裝置進行專項技術(shù)改造，使產(chǎn)品質(zhì)量符合市場要求；嚴格崗位責任制和績效考核制度，切實提高勞動效率；嚴格工藝紀律，按操作工藝流程組織生產(chǎn)；嚴格產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后產(chǎn)品檢驗制度，抓好生產(chǎn)過程中的質(zhì)量控制，保證不合格產(chǎn)品不出廠；嚴格現(xiàn)場物料管理和領(lǐng)用制度，杜絕損失浪費，規(guī)范各類設備維護保養(yǎng)，確保裝置穩(wěn)定運行。抓住下半年氯化芐市場穩(wěn)定上升的契機，開足馬力滿負荷生產(chǎn)，同時派遣操作人員到泰樂公司進行交流學習，提高操作水平，提升裝置運行效率。目前，氯化芐每噸甲苯單耗0.842，氯氣單耗0.76，二氯芐每噸甲苯單耗1.61，低于預算指標，生產(chǎn)步入良性軌道。在抓好氯化芐生產(chǎn)的同時，加強氯化芐產(chǎn)品銷售工作，認真做好氯化芐產(chǎn)品市場分析和銷售策劃，穩(wěn)內(nèi)拓外。利用收購泰樂公司契機，深入研究市場需求和市場布局，做好與泰樂公司氯化芐市場整合，實行差別化銷售，保持市場穩(wěn)定。進一步明確產(chǎn)品定位，堅持“積極開拓新市場，重點鞏固周邊市場”的布局方向，從提高產(chǎn)品質(zhì)量，拓展營銷渠道，完善售后服務，打造營銷團隊等方面入手，拓展銷售市場，鞏固并不斷提升區(qū)域市場銷售份額，進一步提高優(yōu)質(zhì)客戶群的比例，建立以銷量、價格和貨款回籠率為主的營銷責任制，充分調(diào)動銷售人員的積極性。11月份，該公司生產(chǎn)氯化芐1753噸，銷售1706噸，實現(xiàn)氯化芐單品種盈利170萬元，為該公司實現(xiàn)11月份單月扭虧為盈打下了堅實的基礎。（郁洪兵）